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 商務(wù)筆記本文具制造企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型新渠道崛起 
  商務(wù)筆記本文具廠家與商務(wù)筆記本文具經(jīng)銷商之間的合作也開始發(fā)生變化，例如對(duì)優(yōu)秀商務(wù)筆記本文具經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪。商務(wù)筆記本文具廠家處于對(duì)自身發(fā)展戰(zhàn)略考慮，對(duì)經(jīng)銷商的匹配程度也會(huì)越來(lái)越高，不再簡(jiǎn)單的看重經(jīng)銷商的規(guī)模實(shí)力和銷售實(shí)力，而開始關(guān)注經(jīng)銷商自身的發(fā)展方向，規(guī)劃部署，后臺(tái)管理現(xiàn)狀，其自身的市場(chǎng)投入意識(shí)和能力，尤其是廠商能否在戰(zhàn)略層面對(duì)接。

近年來(lái)，隨著新興渠道的崛起，商務(wù)筆記本文具制造企業(yè)面臨著重新對(duì)傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位，重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，現(xiàn)代化的電子商務(wù)已成為未來(lái)發(fā)展的主流。

眾所周知，早期廠商與商務(wù)筆記本文具經(jīng)銷商、代理商是以產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品銷售所帶來(lái)的利潤(rùn)作為雙方的合作紐帶，利益形式單一，合作模式簡(jiǎn)單，廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力，經(jīng)銷商看重的是廠家的產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)投入，工廠和商家之間的主要工作都是圍繞著“賣貨”進(jìn)行的，雙方的具體對(duì)接也主要集中在戰(zhàn)術(shù)層面，甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。

而電子商務(wù)的出現(xiàn)，對(duì)商務(wù)筆記本文具傳統(tǒng)渠道的影響越來(lái)越大，大多商務(wù)筆記本文具廠家開始尋求將線上電子商務(wù)與線下商務(wù)筆記本文具市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。一方面轉(zhuǎn)移來(lái)自經(jīng)銷商的壓力，一方面通過(guò)電子商務(wù)輻射更多的周邊地區(qū)，擴(kuò)大品牌銷售額  同時(shí)，經(jīng)銷商自己也開始對(duì)比各廠家的政策投入，甚至開始利用各廠家之間的投入差異，不斷鼓動(dòng)廠家的增加投入，這也就是在增加廠家的經(jīng)營(yíng)成本，若順著這條道跑下去，必然導(dǎo)致廠家的經(jīng)銷商合作和管理成本越來(lái)越高，當(dāng)合作成本高到一定程度的時(shí)候，也是廠家考慮是不是要更換經(jīng)銷商，或是自己做直營(yíng)的時(shí)候了。